1c61123de8601a5eaea81b9988f61305ea94d12b

booking

Booking.com

2015年1月18日日曜日

料理・文化・経済はつながったと思いますね



経済をうまく動かすのも、ダメにするのも、純粋な経済活動だけではなく、文化をどう捉えるか、どう生かせるかに左右されるように感じています。そこで、料理・文化・経済はつながったと思いますね。





経済を動かすとは、商売があって、商人が船に乗って出かけて、売って何かを持って帰ってくることであり、それによって文化が生まれるんですよね。
·
地中海でおもしろいのは、タラです。実は地中海でタラは釣れないんですよ。けれど、地中海のフランス料理やイタリア料理ブックを調べると、地中海料理を代表する食材としてタラが出てきます。実はその背景にいたのがノルウェー人、バイキングで、彼らの航海技術レベルがとても高かったので、地中海の方に降りてきて商業をやっていたらしいんです。北の海から持ってくるので、塩漬けか干してありますが、その名残が地中海のベースにあるのに、地中海の人たちはタラを食べることに全く疑問を持たないんですよ
·
経済を生むための商業のおかげで文化が根付いたからでしょう
·
例えば、チキンライスにレモングラスを入れるのは、中国や日本ではないですよね。あれは、ああいうジメジメした気候なかで、お米と鶏の食べ方を工夫しているからで、あの国でなければ生まれないものだと思います。


食材の歴史に詳しくなることで、思い浮んだ新しい料理はありますか? 松嶋 ありますね。実のところ僕は、料理の技術やレシピを覚えたくてフランスに行ったわけじゃないんです。なぜこのシェフがこの料理をひらめいたか、アイデアを生む発想を学べるような会話ができるフランス語を身に付けなければ、フランスで修業する意味はないと思っていました。だから、まずきちんと言葉を覚えようとしましたね。
フランス人がクリエイティブなのは、年間5週間も休むからです。また、インスピレーションの受け方にも秘密があります。なぜみんなバカンスで南仏に行くと思いますか。それは、あれらの場所が“国際的なハブ”だからです。多くの人が休みに来ていて、いろんな出会いや体験でいろんな情報が得られるからこそ、クリエイティブになれるのです。
·
世界最高のクリエイティブとは、子どもが生まれること。女性は子どもを産むことに対していろいろと知識と情報を得なければならない。子どもを大きくするために大切なのは、栄養ですよね。いろんな栄養を摂って子どもを大きくして膨れて爆発したエネルギーが出産です。クリエイターも、そうでなければならないというのが彼の持論でした。つまり、情報、知識をいろんなところから集めて、溜めたものを爆発させるから新たなものが生まれるのです。
旅です。クリエイティビティ=移動距離だと思っているので。とにかく移動しないと、クリエイティビティは生まれてこないですよ。どれだけ移動して、どれだけ視点を変えて、いろんな景色を見るかが大切です。
·
僕は若い頃からいつも相手の立場から自分がどう思われるか、10通りの見方をしようと思っていました。それはクリエイティブのなかでもすごく大事なことだと思います。原宿のことを福岡から見るのと、ニースから見るのと、パリから見るのと、ニューヨークから見るのとでは、景色が全然違います。そうして客観的になれることもクリエイティブになるための1つでしょう。同じ場所にいてはクリエイティブになれません。日本人なら東京だけにいてもクリエイティブにはなれませんよ。
·
新しいアイデアを生み出そうとすると、生み出すことばかり考えてしまって、それだけを見つめてしまったり、情報を取り入れることを疎かにしがちです。いろんな知識を持っていないと、アイデアは生まれないという良い例ですね。
輪の中にどう入るかをまずは考えようよ、ということです。日本で成功する外国人野球選手を見るとわかると思います。なぜラミレスが成功したと思いますか?彼は日本に溶け込んで、日本語を覚えようとした。日本語のギャグまで言うワケです。そういう愛嬌や姿勢が、「よし!あいつのために何かやってやろうじゃないか」という気持ちを生み出しているわけ。

シナロアの鉱業は鉱山投資に最適、


9. Minería Sinaloa es idóneo para la inversión minera, comparte una riqueza en diversos minerales proveniente de la Sierra Madre Occidental. Diversas empresas internacionales exploran yacimientos en el estado con importantes niveles de producción. Fomento a la Inversión Incrementar la infraestructura y apoyar en la inversión en el ramo minero es una de las metas más ambiciosas de Desarrollo Económico de Sinaloa. Gestión del Desarrollo de Infraestructura Crear infraestructura como son caminos, servicios públicos, de salud y educación, entre otros, en regiones aptas para la minería. Análisis de Muestras Consiste en proporcionar los servicios de un laboratorio especializado en análisis químico y muestras minerales como son rocas, suelos y sedimentos.


シナロアの鉱業は鉱山投資に最適、シエラマドレ山脈の東側で産出する多様な鉱物の豊富を分け合います。
多様な国際的企業による


2015年1月7日水曜日

メキシコ、シナロア政府の政策、企業誘致について

Atracción de Inversión e Infraestructura 
El mundo adquiere cada vez más de Sinaloa gracias a nuestros principales recursos: tierra fértil, capital humano e infraestructura. 

Competitividad en Logística y Centrales de Abasto (Prologyca) 
Tiene el objetivo de fomentar proyectos de logística y de abasto para generar empleo y atracción de inversión a través de apoyos económicos por parte del gobierno Estatal y Federal. 

Atracción de empresas a los Parques Industriales 
Funciona para brindar apoyo a empresas regionales ubicadas en las manchas urbanas de las ciudades del Estado, para ofrecerles una reubicación en los diferentes parques industriales, a fin de fomentar su crecimiento y la implementación de nuevos proyectos. 

Ley de Fomento a la Inversión 
Ofrecer incentivos fiscales para fomentar la inversión en los distintos sectores económicos del estado.

以下上記の翻訳

投資誘致とインフラ整備
肥沃な土地、人的資源とインフラ整備、世界はますますシナロアを必要としている。

競争力のあるロジスティクス、サプライセンター
州政府と連邦政府からの経済的援助を通して、雇用と投資誘致を促進するプロジェクトを目的とする

工業団地に企業を誘致
各市の郊外にスプロール化が進展した地域の企業に援助を提供し、リロケーションを多様な工業用地にすすめる。その結果新しいプロジェクトの実施や成長を促進する。

投資を促進する法律
州内のさまざまな経済セクターに投資を促進するための財政的なインセンティブを提供する



2015年1月3日土曜日

日本酒市場開拓の

日本酒の市場開拓とはインポーターの開拓に他ならない



一番重要なのは、相手が「欲しい」という商品・サービスを提供出来るかどうか。ニーズに応えれる姿勢がポイントだと確信しております。ですので、日本酒の輸出ビジネスにおいて重要なのは 「欲しい」と声を上げる輸入者を開拓するマーケティング 現地に輸入されても売れないのであれば、現場を改善する事 リピートされるように輸入者と一緒になって市場を育てる事 Sakeというカテゴリーが現地で認知されるように活動する事



インポーターは蔵と直接取引きをするより、複数の蔵元の銘柄を扱いたい場合が殆ど

  1. 海外からワインを輸入するなら、 1社の商品だけを輸入したいを思いますか?
  2. 複数社の商品を集めて仕入れたいですか?
考えてもみてください。日本から海外のインポーターに商品や蔵を説明する時は、「複数社の紹介」を一度にする訳です。例えば10社の紹介、合計30種類の商品を説明する時に、皆が同じような特徴の場合、選ぶ側は困るだけです。特に心にグッとくる特徴ではありません。事実、海外のインポーターは上記5つの話を伝えても興味が薄いです。 ですから、「相手に伝えやすい独自の特徴」をお持ちか、どうか?をプライオリティにして考えております。
·
"What's the BEST 3 things about this sake or the producer?" お付き合いがある海外のインポーターは、こんな感じにストレートに聞いてきます。 僕達は一般消費者向けに「Sake Tasting」を行うのではなく、アルコール飲料の輸入業者へ売り込む為のプレゼンします。その中から選ばれた酒だけが、輸入業者のPortfolioにLine upとして追加されます。

·
輸出相手から求められる大事な要求が、『現地営業担当者とのプロモーション活動』です。 ただ、商品を輸出するだけではなく、フォローアップが求められます。むしろ、そういった対応をしない場合は、御社の商品が一体どの様に扱われ、どの様な現場で売られているのか?がわかりませんよね。そういった意味でも、言語が苦手…や、異文化での営業回りに自信がない…という場合は、連携するパートナーと動く事が効率的です
·
限られた市場のポジショニングの中で現地人が持つ営業先、流通網に乗せる事が出来ると今まで以上のビジネスチャンスがあります。やはり現地サイドでの営業は、インポーターの人脈や流通網を活用するのが効率的だと思いませんか。
·
私達は独自のマーケティングで海外のインポーターから「弊社に売ってください!」と手を上げさせる手法で取引相手先を開拓しています。相手として選ぶのは、現地の日系企業ではなく、現地人が経営している輸入会社です。現地の流通業者は勿論、現地人のインポーターと信頼関係がありますし、「日本酒は頭打ちです」なども口にしません・・。むしろ彼らは、独自の目線でビジネスチャンスを見ている訳です。   そのメリットとは? 日系企業がまだ開拓していない市場のポジションを狙える インポーターが既に持っている流通網を活用できる まだ特定の銘柄を扱っていないインポーターとつながる為、”しがらみ”が無い 日本側から”押し付けない”ので、あちらサイドが売りやすい形を日本で用意出来る 最終的にインポーターは積極的な姿勢で商品を販売する   限られた市場のポジショニングの中で現地人が持つ営業先、流通網に乗せる事が出来ると今まで以上のビジネスチャンスがあります。やはり現地サイドでの営業は、インポーターの人脈や流通網を活用するのが効率的だと思いませんか。
·
つい先日も、アメリカへ300mlの日本酒を合計300本輸出しました。これは現地のインポーターが取引のある卸売業者、飲食店経営者向けへの試飲用として配られます。ケース数にして30本入り1ケースを10ケース送りました。この際の輸送コストは100%輸入者持ちでしたので、日本国内の酒造メーカー様は空港までの宅急便のコストだけがかかりました。また、300本の酒もインポーターが買い取りましたので、この様な取引であれば、酒造メーカーさんにとって更なる心境地の開拓となると思います。


細かい目配りも必要だ。
先行者の実例は参考になる海外市場向けのダンボールを作ろうと思うのですが、どんな内容を載せた方がいいのか等の相談も出来ますか?   【答え】 実は、ダンボールは国際物流の現場、現地での流通の際にとても重要です。インポーターの倉庫内では、分かりやすい・見やすい箱が求められています。物凄い数の箱が並んでいる倉庫ですので当然ですよね。また、流通をスムーズに行うために、バーコードでの管理を行っている輸入業者さんが多いので、現地で使われるバーコードのフォーマットを知る必要があります
·
原産地証明書や場合によっては成分分析表を求められる時もあると思います。では、それは誰のコストになるのか?原産地証明書がなくても日本の港から酒を輸出する事は可能です。必要とするのは、輸入時の話です。   FOB条件で考えた時、こういった輸入者側で必要となってくる書類にかかるコストは当然輸入者側が負担するべきと考えます。









枯れた技術とUnique Selling Proposition


日本のモノづくりのすごみは、新しい技術を大げさなパッケージで包み込んでアピールするよりも、枯れた技術、進歩が止まったと思われているような分野において、さらに精度を高めてたどり着くミクロン単位の進化をみせることにある。
何かに他と負けないものがあれば、勝てるという戦略、USPという戦略に合致してるんだな。この説明をする人たちはよくドミノピザを引用するんだけど、卑近なところにいくらでも用例がある。

大沢山温泉に「里山十帖」という高級温泉旅館


以下、USPの本質、切り捨てて顧客を絞り込むこと


他社が物理的に出来ることでも、強い約束をすることで、競合優位を築くことができる。ここに、USPの本質があるわけです。
·
USPの核心をズバリ言えば、それは顧客の切り落としなのです。ある顧客を切り落とすことによって、残った顧客に対して強烈なメッセージを作れるようになります。 私たちは、このようなお客を対象にしません。対象にするのは、このようなお客だけです。この構図が成立って、絞り込んだお客は、御社に真の意味で親近感(ロイヤリティー)を感じることになります。 ドミノピザの例で言えば、時間を守ることに価値を見出す顧客に絞ったわけです。言い換えれば、ドミノピザは「旨い!」を重視する顧客は、切り落としているのです。
·
名刺、Webサイト、チラシに始まり、プロモーション動画、告知活動など、全てのメッセージは、USPを軸に組み立てます。USPがある場合には、これらを素早く、作成することが出来ます。 ただここでも、製品、価格、流通ルートを無視して良いわけではありません。バラバラに考えても、一貫性がなければメッセージは訴求力を持ちません。 自社の製品群にマッチしているか? 価格帯にマッチしているか? 流通ルートにマッチしているか? こういう点にも、配慮する必要があります。
·
SPは競合優位を生み出す、強烈なメッセージです。ただそれは、マーケティング環境を総合的に考えた上で、作成される必用があるということです。 特に気をつけてほしいのは、強烈なメッセージに仕上げるには、絞込みが必要だという点です。 競合優位だけで考えても、絞込みは不可能です。なぜなら「絞込み=切捨て」である以上、総合的な検討を経ない限り、顧客を切り落とす「勇気」が得られないからです。
·
起業家なら考えるポイントは、自分のキャリアです。ゼロからのスタートと言っても、決してゼロではありません。自分の生き方や個性なども、強みになってきます。
·
その上で良いお客を実際に訪問して、「なぜ当社と、付き合っているのですか?」と、聞いてください。

「先端製造業パートナーシップ (Advenced Manufacuturing Partnership)」とメキシコ


「先端製造業パートナーシップ (Advenced Manufacuturing Partnership)」は、分野 横断的な融合技術として①高度なセンシング・計測・ 工程管理、②新素材の設計・合成・加工、③可視化・ 情報処理・デジタル製造技術、④(資源有限性の下での) 持続可能なものづくり、⑤ナノ製造技術、⑥フレキシ ブル・エレクトロニクス、⑦バイオ医薬品製造、遺伝 子情報、⑧積層造形(3D プリンタ)、⑨高度な製造お よび実験装置、⑩産業用ロボット、⑪先端成形加工お よび接合技術を提起する
·
:Advenced Manufacuturing Partnership「Capturing Domestic Competitive Advantage in Advanced Manufacturing」
·
高度なセンシング・計測・工程管理 ● 移動型センサーノード ● 自動制御技術 ● 生産現場や物流の効率改善 ● エネルギー効率、安全性向上 ● ナノ製造、バイオ製造技術への転用 高機能材料の設計・合成・加工 ● 高位合成 ● 材料設計と情報科学の連携 ● 設計期間短縮 ● エネルギー効率改善、枯渇性資源の代替資源開発 ● 次世代コンシューマデバイス 可視化・情報処理技術 ● デジタル設計から材料計画・調達やカ スタマイズ生産へ直接移行 ● 高温での作業や有毒物質を扱う労働者の安全確保 ● 設計・製造期間短縮、省力化 ● エネルギー効率改善 持続可能なモノづくり ● 触媒技術 ● 廃棄物処理管理、リサイクルシステム ● 未利用エネルギーを含む資源利用の最適化 ● 大量生産大量消費を前提としたモノづくりから、省エ ネルギーを促す生産形態への転換 ナノ製造技術 ● ナノ材料 ● 次世代エレクトロニクス・コンピューティングデバイス フレキシブル・エレクトロニクス ● 軽薄、柔軟性のある技術 ● 次世代コンシューマ・コンピューティングデバイス バイオ製造、遺伝子情報 ● バイオインスパイアード材料 ● ヘルスケア、食の安全 積層造形 ● 3D プリンター ● 製品のカスタマイズ化 ● 省資源、耐久性向上 高付加価値な製造・実験技術 ● バイオリアクター、コンピュータ数値 制御など ● 経済性向上 産業用ロボット、自動化 ● 産業用ロボット ● 組み立て、製品検査の作業効率改善 ● 高温での作業や有毒物質を扱う労働者の安全確保 ● バイオ・ナノテクノロジーへの転用 先端成形加工・接合技術 ● 特殊形状の製造を可能にする鋳造、鍛 造、加工、溶接 ● 製品のカスタマイズ化 ● エネルギー効率改善
·
米国・オバマ大統領が就任当初から掲げる「製造業 再興」の方向性は二つある。一つは海外に立地する米 国製造業の生産機能を北米に戻すこと、もう一つは製 造業の技術・資本集約化を進め、先端製造業(Advanced Manufacturing)への進化を促すことである。
·
二点目は、米国製造業の技術・資本集約化を進め、 先端製造業への進化を促すことである。これまで米国 製造業は、北米の高賃金でも立地優位性を保てるよう 技術・資本集約化を進め、新興国にとって模倣が困難 な技術を有する製造業に特化してきた。今後も技術・ 資本集約化を継続し、製造分野での比較優位を保持し ていく。
·
完成車メーカーでは、すでにメキシコで生産を行っ て い る GM、Ford、Chrysler、VW、 日 産 に 加 え、 2014 年にマツダが新規進出し、2016 年に Audi、Kia(現 代)、2019 年(操業予定)に BMW の進出も予定され ている。すでに進出済みの完成車メーカーや第一次サ プライヤー(Tier 1)は工場拡張を計画しており、各 社とも賃金水準の低いメキシコの労働力を活用し、価 格競争力を高めようとしている。
·
さらに 2020 年にかけて、第二次サプライヤー(Tier 2)以下の部品メーカーも進出してくる。その結果、 メキシコの自動車生産台数は 2017 ~ 18 年に 400 万 台、2020 年に 500 万台へと拡大し、中国、米国、日本
·
ドイツ、韓国に次ぐ世界 6 位、もしくは韓国を抜いて 世界 5 位の自動車生産大国となる可能性がある。  北米全体での自動車増産に拍車をかけるのが、2018 年ごろまでに成立が見込まれる環太平洋(TPP)、環 大西洋(TTIP)の 2 つの新自由貿易協定である。新 たな自由貿易協定の発効を契機に、経済成長を続ける アジア太平洋地域への接近を強め、また、北米域内の 貿易、労働力、資本の移動を活発化させて高水準な自 由貿易圏のメリットを広範囲に享受していく。

ラテンアメリカ人材確保

労働環境全般では、日本とブラジルとのコミュニケーションな どの文化的相違といった問題もあり、ブラジル人スタッフが定着しづらい状態になってい る
·
日系企業は、長期にわたる勤務経験を積んだスタッフを昇進させる傾向があるた め、結果的に勤勉な日系人がマネジャークラスに昇進する場合が多い
·
給与だけではなく、職場環境の改善の取り組みが必要との指摘もあった。卑近な 例では、スタッフの誕生日にケーキを用意して祝ったり、スタッフの家族の状況にも目配 りしたりするなど、ブラジル人の習慣などを取り込むことも大事になってくる。さらに、 スポーツインストラクターのいるスポーツジムの設置や保養施設の整備など、福利厚生を 整え、従業員の満足度を高めることで、人材の質を確保することがカギになるとの指摘も あった
·
子育てが一段落し、生活基盤が安定した 40 代の人材 を採用することが定着につながるケースもある。女性社員は男性社員よりも定着率が高く、 その傾向はマネジャークラスになると目立つという意見
·
ジェトロはブラジル日本商工会議所と共催で、在サンパウロ日本総領事館の協力の下、 日系企業の海外展開を支援する「海外展開プラットフォーム」事業の一環として、煩雑か つ複雑なブラジルの法務・労務・税務などを学ぶ勉強会(全 6 回)を開催した
·
ブラジルの労働法には労働者保護など 4 つの原則 があり、労働者保護は非常に手厚い
·
採用後、「労働によって耳が悪くなった」などの訴えを労働者が起 こすことがあるため、採用時点の健康状態を正確に把握しておくことがトラブルを回避す る上で必要となる
·
面接で妊娠の有無を聞くのは禁じ手
·
進出日系企業が陥りやすい誤りの 1 つに、権利非譲歩の原則に対する 理解不足を指摘する。これは、「労働者は与えられた権利を勝手に放棄できない」という原 則だ。例えば、労働者が自ら「超勤手当は不要」と書面で意思表示しても、労働法で超勤 手当の受け取りが認められているので、その意思表示は無効とされる。
·
2012 年 11 月に国家人口評議会(CONAPO)が発表した「人口見通し 2010~2050 年」によ ると、人口は今後も増加を続け、2050 年には 1 億 3,747 万人に達する。

失業率が低く、賃金水準が上昇していることから、各国では離職率も上昇している。退 職しても賃金の良い職場を容易に見つけられる可能性が高いことから、例えばブラジルの 日系企業では現地スタッフの離職率が 20%を超すケースがあるという。また、チリでは大 規模な開発プロジェクトが相次ぎ、賃金水準が最低賃金の 6 倍に達している鉱業分野への 人材集中が起こっている。
·
人材確保や流失の防止策として企業は、賃金引き上げには限度があることから、研 修プログラムの充実やキャリアアップの支援、抜てき人事、福利厚生制度の充実などに取 り組み始めている。
·
ブラジルやメキシコでは原則として賃 金や福利厚生内容を引き下げることはできない。また、メキシコやペルーには労働者利益 分配金制度がある。税引き前利益の一部(メキシコでは 10%、ペルーでは業種により 5~ 10%)を労働者に報酬として配分する制度だ。
·
労働者の貢献度に関係なく、給与水準など に従ってほぼ機械的に配分するもので、本来であれば株主への還元や自社の再投資などに 充てられるべき利益がコストになってしまう制度だ。日本ではなじみのない制度であり、 注意が必要だ
·
最近の企業は人間関 係の構築能力、成熟度、当該人物の価値といった項目を、これまでの判断基準とされた学 歴、外国語、職歴といった項目と同様に評価することを求める
·
女性従業員を意識した取り組みも
·
マン(MAN、トラック)、ニベア(Nivea、化粧品)、ユーロファルマでは、180 日間の産休を 与えている。ユーロファルマはサンパウロ市などの拠点内に託児所を設置。4 歳までの子ど もがいる母親が働きやすい環境を提供している。また、エンブラコ(Emblaco、コンプレッ サー)は新生児室を有し、出産間もない従業員にも新生児の面倒を見ることが可能な体制 を取っている。その他、ケース・ニュー・ホランド(Case New Holland、建機)やニベア のように、託児所の費用の援助を行っている企業も多い
·
ケース・ニュー・ホランドには、学校で優秀な成績を得た従業員の子どもたちを 表彰し、玩具やゲームなどのプレゼントを提供する制度がある。ほかにも、独自の教育活 動の提供、子どもたちの学校費用を 100%助成、学習用具を提供するといった取り組み