マーケティングミクス 最初のP

Product（製品）戦略の立て方

マーケティング戦略は「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかを決定していく4Pのプロセスが成功のカギを握る

まず「何を売るのか？」という製品戦略を検討する場合、「自社の売りたい製品を販売する」という視点ではなく、「ターゲットとするお客様が買いたい製品を販売する」という視点が重要になってきます。

大量生産・大量消費の時代は、企業が製品を作れば売れるというマーケティング不要の時代でしたが、現代のようにモノが溢れ、ほとんどの市場で成熟期を迎えている状況では、顧客は本当に必要な物や欲しいと感じるものにしか財布の紐を開いてくれません。そこで製品戦略ではターゲット顧客のニーズを詳細に分析して、本当に欲しいと思わせる製品を開発し続けることが重要なポイントになるのです。


お客が買いたいツアーとは何か？ターゲットとするお客様ーリタイア組だが、一概にそう言っていいのか？
ターゲットを見出すために何をしなければならなにのか？市場調査はどうやって行うのかなど、疑問が一杯ですね

在伯進出企業情報 ５月３１日

ブラジル進出は体力のある大手ばかりだな、もっと日本の加工業やサービス業などに裾野を広げることができるのに。上記のアイスは韓国製で、ブラジル製のものよりほんの少し高い、だがサンパウロのあらゆるloja(お店）の軒先で売っているのだ。考えて見れば、１年中売れるのだから、製造コストも下がるだろう。


１.現況　
　住友ゴム工業：5月10日付けで工場建設地不明であったが、パラナ州のFazenda Rio Grande市に
決定したという。
乗用車用ラジアルタイアの製造販売会社を設立し、2013年10月生産開始を目指している。
ダイキン：4月20日付け既報の同社は、すでに20万平方キロの敷地を確保し、来年度中に工場建設を
開始する予定。生産するのはダイキンが得意とするビルや店舗用のエアコンで、現地市場の
3割程度にあたる年間1万台生産を予定。
旭ガラス：5月10日付け既報の同社は、サンパウロ州Vale do Paraiba地区のGuaratingueta市に
400億円を投じて工場を建設すると発表。操業開始は2013年を予定。BRICｓの中でブラ
ジルは最後の進出地となるが、南米では最初の工場となる。建築用8割自動車用2割を予定
している。
２.　
三井物産：穀物を中心とする農業生産事業及び穀物物流事業を強化するため、ブラジルのマルテイグレイ
社(本社　スイス)を完全子会社化したと発表。
世界有数の食料増産余力を有すると言われるブラジルにおける農業生産・穀物物流事業の拡大
によりブラジルからアジアを中心とした世界の市場に向けた穀物の安定供給図るとしている。
古河電気：パラナ州のクリチバ市にブラジル本社を置く同社は、サンパウロ州にあるMetrocable社(光
ファイバーケーブルの製造販売)を最近買収したと発表。
W杯、リオ五輪を視野に南米地域の光ファイバーケーブル市場での競争力強化とさらなる事業
の拡大を図る。
ホンダモーター：ブラジル二輪市場のパイオニアであるホンダは1971年に輸入販売を開始した。75年に
マナウス工場で国内生産を始め、2002年には86％までのシェアーをとったことがあったが、
中国の二輪車メーカーの進出とリーマンショックなどの影響で、2008年のシェアーは70％を
切るところまで落ちていた。
昨年のブラジルにおける二輪車の国内市場販売数は約８0万台。この内ホンダのシェアーは
77.6％であった。今年第一四半期はシェアーは78.8％と伸びた。
ブラジルの二輪車市場はR$4000~R$5000(U$2500~U$3100)の低価格モデルが64％を占め
ると言われる。この分野でのホンダのシェアーは90％にもなるという。

Following you will find a document about low voltage disconnecting switches.
There is comparative calculation of energy loss, equipments that is used for
this calculations is Cuchillas Monopolares Tipo "P"
(www.iusamex.com/viewtest.asp?Id_MyItem=516) from IUSA (www.iusamex.com) and
a disconnecting switch designed by Ruscan and tested by LAPEM
(www.cfe.gob.mx/lang/en/services/LAPEM/Pages/LAPEM.aspx). IUSA represent
about 70% of Mexican market of low voltage disconnectors. Calculation are
done in Mexican pesos.

TABLA COMPARATIVA  DE LAS CUCHILLAS DESCONECTADORAS EN 2,000  A 25.8 Kv.

Cuchillas Desconectadoras (a 25.8 kV)	Capacidad Amperes	Capacidad Amperes Determinada en el LAPEM	Condiciones de operación	Resistencia µOhms	Energía [1]disipada (energía perdida) watts	Repotenciación en base a prueba de elevación de temperatura %	Repotenciación en base a prueba de corto circuito %	Costo máximo / hr de servicio[2] de pérdida energética (pesos)
Marca: Actuales (IUSA)	2000	No aplica	Presentando calentamiento Operación normal	150.00[3] 76.46[4]	600 306	No aplica No aplica	No aplica No aplica	$13.14 $6.70
PROTOTIPO PPW- 003	2000	2500	Operación normal (determinado en LAPEM)	18.9[5]	75	25.00[6]	44.65[7]	$1.66

---

[1] Determinado de acuerdo a la fórmula (potencia = amperaje² x resistencia)

[2] Utilizando las formulas  P=I²R y C=T x $kWh x P con los datos de pruebas del LAPEM, estudio técnico de la Zona Toluca y análisis con la Subjefatura de Ingeniería Electromecánica de la CFE/Unidad de Ingeniería Especializada.

[3] Reporte de falla relevante ocurrida en la S.E. San Mateo el 20 de Noviembre del  2008.

[4] Promedio de las cuchillas instaladas en el banco N.2 de la S.E. Atlacomulco de la Zona Toluca para el estudio técnico en el mes de Octubre 2010.

[5] Determinado por las pruebas de resistencia en elevación de temperatura en el LAPEM.

[6] Determinado en base a las pruebas de elevación de temperatura donde se obtuvo un diferencial de temperatura de 50°C a 2,500 A contra el diferencial de temperatura de 35°C a 2,000 A.

[7] Determinado en base al resultado de la prueba obtenida de 57.86 kA con respecto a los 40 kA indicados en los requisitos de la norma de CFE para la prueba de corto circuito.

big business Small companyの方がいいな

ブログのタイトルがSmall businessではまずいよね。
昨日、ブログのタイトルを変更したと思ったら、今日すぐに訂正である。
朝令暮改、気がついたらすぐやるのだ。または方針が定まってないと言われるのかもしれない。


ところで会社名とツアー名を再考しなければならない。

新大陸、ラテンアメリカ、サルバドール、未来世紀、カンドンブレ、オーパ、ニューシネマパラダイス、ストレンジャー、

会社名　新大陸トラベル
ツアー名　オーパ

会社名　未来世紀ツアーズ

ツアー名　サルバドール

スモールビジネス

ブログのタイトルをスモールビジネスに変更することにした。

アマゾンでスイミングという題名も気に入っていたのだけど、ブログのタイトルとしては奇異な印象がつよすぎたかなと思う。
スモールビジネスをどうやって展開したらいいのか、大企業向けの教科書を参考にしてもあまり役に立たないと思う。
自前のデータベースの作り方、サイトの利用方法、社内でのコミュニケーションなどに実際自分が苦心しているところをアップしていこうと思う。
思うが３回も続いてしまった。書き方も勉強してみようと思う。４回だ。

中国貿易センター

サンパウロのパウリスタ通りを入って、1ブロックのところに位置する

日本の商工会議所や大使館と違って、中国企業の応援を本気でしている

構えが扇というか鶴翼というか、北京でみた多くの新造ビルで採用された形に近づけている

旅行会社の競争とインターネット

R-A-Jという旅行会社が昨年、倒産したことを知った。
トラベルコやヤフートラベルの格安航空券検索サイトで一番安い料金を提示するので不思議だなと思っていたのである。私どもの会社は毎月１０００名以上のブラジル行きのチケットを取扱しており、仕入れには自信があるのだが、RAJの料金には敵わないことが多かった。ルートや航空会社を未定にして、商品の中身（航空会社）が他の業者に悟られない様に上手に加工していた。
　そもそもこれらのポータルサイト上位に位置する旅行会社のブラジル行きを年間取扱がどれだけあるのか？私どもが扱う１日分の渡航者にも相当しないだろう。（もっと売っていたらごめんなさい。あやまりに伺います）　ネットの利便性が顧客にもたらした一覧性が値段の透明性を作り出し、利益を圧縮せざる得ない。それが行き過ぎると下記のように6億円にも至る負債を生み出すのだ。

格安旅行代理店が破産へ　客８００人、航空券届かず

海外旅行向けの格安航空券を販売する旅行代理店「Ｒ―Ａ―Ｊ」（アールエイジェイ、東京）が営業を停止し、東京地裁への破産申請の準備に入ったことが２６日、明らかになった。代理人の弁護士によると、負債総額は６億円を超える見通し。Ｒ―Ａ―Ｊは、顧客から航空券の注文と代金を受け取り、旅行に出発する約１週間前に航空券を送付する仕組み。既に代金を支払ったものの、航空券が届いていない顧客は８００人を超えるという。Ｒ―Ａ―Ｊが加盟する業界団体の全国旅行業協会は、計１１００万円を上限に弁済するが、「被害額は１１００万円では収まらない」（関係者）との見方もあり、代金の一部が戻らない可能性が高い。Ｒ―Ａ―Ｊは、２００３年９月設立。価格競争の激化などで資金繰りが悪化し、同協会には「出発が近づいたが、航空券が手元に届かない」といった苦情が相次いでいるという。

　この事例を、単に第3種とか外国人という枠で理解するのは如何なものか？たしかに彼らはやり過ぎだが、大手と云えどもインターネットにお客を奪われて、苦しい経営になっているのは同様で、各社の赤字決算から充分に伝わってくることである。
　唯一、インターネットでの予約システムに先鞭をつけた楽天トラベルのみが増収となっているのもうなずける。